拼多多提高了流量成本,你的操作是否也该升级?
来源:神彩争霸官网时时彩_神彩最新版_app苹果综合 发表于2018-12-19 12:28:53 编辑:张衡
摘要: 原标题:拼多多提高了流量成本,你的操作是否也该升级? 做淘宝利润款两大难关,第一个就是要人命的S单成本,第二个就是稽查。按照市场经济学原理,
  原标题:拼多多提高了流量成本,你的操作是否也该升级?
 
  做淘宝利润款两大难关,第一个就是要人命的S单成本,第二个就是稽查。按照市场经济学原理,S单公司比开店的人还多的情况条件下,S单价格要往下走对不对?可惜,价格一直稳在那里,炒起来后,一直下不去,敢问?有几个能顶得住这样的成本?(抛开自己圈养的鱼塘外)。
 
  逃离后,选择做什么?京东?拼多多?小红书?爱库存?折八百?1号店?我想绝大部分会考虑前面两个,小红书和爱库存这两个软件我也研究了一段时间,说实话,那真不是我们这样的老电商人做的,品牌、网红、内容营销这三大板块做不好的,就别谈了。卷皮、折八百和1号店我就更不用说了。
  反观拼多多和京东,请问,电商到底难在哪里?难就难在流量成本这四个字。京东的流量成本相比拼多多更贵,包含扣点成本,很多人望而生畏。那拼多多呢?拼多多呢难道就便宜了吗?平台一声令下,兄弟们,这个季度我烧了几十个亿,我需要钱,对不起啦,该一刀切我就一刀切拉,大家该舍得烧车的你不要跟我吝啬,该花钱买活动位的不要不舍得投入。。。
 
  这里我想到了马书记的一句话:今天是困难的, 明天会更困难,后天会很美好,可是大多数人死会在明天晚上。当傻子都可以赚钱的时候,我们叫红利期?红利期是因为流量在极度爆发的时候,平台的流量成本极低的情况条件下,只要你不傻,基本都能卖货的。反倒是现在,难道流量成本提高了,我们卖不动货了,就应当责备平台?大家都已经尽力了,旗下观望所有的平台,拼多多不好做,难道京东和淘宝就好做?去年的跨境延续到现在炒的很火,我有认识很多做跨境的,其实也差不多,做不起来的还是做不起来。
 
  好,抛开闲谈,继续开始解析10月份这段时间的平台变化情况。
 
  一、评价不好上,这里我们可以用及其不好上这个词也不为过。
 
  拼多多截止到现在为止很多人还在用2-3块的,为什么这类资源不好上,原因很简单,大部分都是黑号,大部分都是软件处理过后台(他的号可能刷了100单了,你还全然不知),大部分都是同一个人弄一大堆电话号码然后用一个支付端口在支付,这样的号你肯定上不上去。
 
  如果你是一个专职的拼多多shua手,你会每天做到日不过3,提成给你1块5,你会干这样的事情?打死我都不会干啊,他必须要想尽办法弄一些自己圈养一批账号,这就是根本问题。
 
  9月份的时候平台曾经对于新宝贝有过一段时期上评价的保护期,这段时间基本上被一刀切了,我的建议就是找亲朋好友shua一点评价,这是唯一的办法,当然,你也可以去找找淘宝的20块钱一单的地推去整一整,反正我是觉得太贵了。
 
  说实在话,这个问题其实是一个很大的问题,平台理应放松一些,一边是支持上新、一边是一刀切,新产品你应当给一些扶持,否则还是我之前提到的活力问题。
 
  二、上款问题。
 
  到底是上淘宝的爆款还是上拼多多的爆款还是上新款?这个问题我相信直到现在都在困扰着很多人的思维。针对这个问题,我觉得还是要根据供应链的实际情况做详细标准。但是有一个铁打的定律是绝对跑不掉的,就是超低价款。
 
  有人会问我的了,搞没搞错,一个包包卖15块9,他有钱赚吗?非常负责的告诉你,他还是赚钱的,做一个15.9的低价引流,做一个19.9的单价,从河北的萧条的包包市场上面9块9炒一批货来,物流3块5以内,量大的话很多物流能做到2块8,然后做带墨镜带包包这类的高价SKU,他就不开车,自然卖,一天也能几百个。
 
  这里必须提到一个问题,就是极致供应链,下半年还在从档口拿货的人要想办法去学会炒货,这是你的生存之道,炒货必须炒到最便宜的货,否则上不上下不下的价格还是死。
 
  新款呢?如果这个时候上新款还是有救吗?答案是有救,但是必须是全网独款,一个产品拉到页面最下面一大堆的同款,我就建议你考虑一下这个款了,一个款全网就你在做,那就不要想了,这样的款肯定能卖。
 
  回归到款这一块,极致的低价、极致的独款。这两个属性你能OK,你才能做接下来的事情。
 
  三、内容营销思维。
 
  做拼多多的大部分商家都有一个很大的特征,就是拿一个款来,淘宝偷一点图片、拼多多偷点图片,然后什么都不管,先S再开车。如果你有极致的供应链,但是你不懂内容营销,那么我可以很负责的告诉你,结果还是死路一条。
 
  我们都知道车的点击率是由主图、价格两个方面做引导,但是转化率是由什么去引导?一个真实的买家首先你进去到店铺里面去,你第一会看什么,第二会看什么,第三会看什么?思考一下,也许你会豁然开朗。
 
  场景营销栏点击率破不了3的,投入产出不破4的,我就可以很负责的告诉你,你这个款想靠场景冲起来几乎是不可能,关键词部分大词点击率不破5的,投入产出不破4的,结果也是死路一条,打到这个标准冲两拨,非常好对接运营。这两个维度不能把控,这个款再好,你也很难打起来。除非就跟我发的这张图一样,你极低的价格踩到了狗屎运,别人28块9,你偏偏来个28块8,恭喜你,你获胜(这个链接一个星期卖了几千票)。
 
  不得不承认,拼多多开始变得不好做;
 
  不得不承认,简单粗暴的思维已经在拼多多完全不起任何作用;
 
  不得不承认,现在的拼多多光靠款已经不足以支撑;
 
  不得不承认,当股指跌破2600点的时候,流量成本越来越高的同时,产能过剩影响的通货膨胀真的让经济更加蒙上了一层纱布;
 
  在承认的同时,请反问一下自己,有没有做过这个类目的大数据,有没有做过这个类目风险控制,有没有对最新排名逻辑有深层次的研究?
升级拼多多流量成本
投稿邮箱:lukejiwang@163.com
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